私どもは、顧客（個客）視点で『Win-Win-Win』を形成するビジネスモデルを３０年間にわたり実践検証して参りました。BtoBは、株式会社ジェーエヌエルを軸に大手企業のトップと共に仮説検証を繰り返し、お客様に満足いただける成果に至っていると自負しています。

　それにおきましても、目指す方向の変更と環境変化の中で、『永遠に通用する戦術』というものは無く、仮説検証を繰り返せる仕組みを創り上げる事を目指しています。

　そんな中で、我々『営業モデル研究所』では、BtoC、若しくはBtoBtoCを対象として、『Win-Win-Win』のビジネスモデルの創造に挑戦しています。個客のニーズが多様化する中で、BtoBに比べると、かなり難しいとの認識でいます。

　その挑戦の中で、４つの『こだわり』を意識してすすめています。

Ⅰファクトファインディング

　先ずは、事実の把握です。表層やリップサービスの言葉に迷わされないために、予測ではなく、『事実』に基づいた判断が重要であると認識しています。その事実を把握するために、GISマーケティングなど、種々のアプリケーションがファクトファインディングのためのツールとの認識で活用しています。
　絶えず、変化する環境の中で、事実をベースに『仮説検証』することを目指しています。

Ⅱビジョンとシナリオの重要性

　企業は、その個性こそが存在価値であると認識しています。経営は『アート』、管理は『サイエンス』と良く申し上げていますが、この『アート』の部分が、ビジョンにあたると認識しています。

　この部分は、左脳（正しい⇔正しくない）の意志決定ではなく、右脳（やりたい⇔やりたくない）の意志決定です。この部分は、経営者の意志統一のもと、全社で共有して同じ方向を向いて走ることで、総力の発揮を実現できます。そのための環境づくりを含めたコーディネートを提供しています。

　１社１社が例外であるとの認識で『まさか実現できるなんて』と思うようなテーマの実現を目指しています。（実現もしています）

Ⅲ失敗するハズがないビジネスモデルの実践

ビジネスの基本は、『Win-Win-Win』であるとの認識のもと、

①ターゲットが明確であること（個客：ペルソナ）
②マーケットバリュー（価値）が確認出来ていること（予測ではダメ）
③競争優位仮説が成り立っていること（今後も含めて）

の徹底で、『失敗することはあり得ない』との仮説検証を継続しています。

Ⅳスピーディーな『仮説検証プロセス』の実践

仮説検証をスピーディーに実践する為に、

①課題解決の４つの基礎手順の活用を徹底しています
②問題は、３つの種類に分類しています
③対策は、５つの種類に分類しています
④手段が目的にならないように留意しています
⑤原因は、取り除けるモノ。取り除けないなら現象に過ぎません